产品宣传片文案策划应该先找到产品的卖点，找到卖点的关键是在于要提出正确的问题，到底什么是正确的问题，哪些问题可以帮助你找到潜在的卖点？好，我们接下来就会给到大家几个问题的list。
这些问题其实你会发现每一个问题都是一个思路。注意这些问题之间可能没有什么逻辑关系，他们甚至有的时候可能让你感觉起来会有一点点交叉。对，但其实我要强调的是，每一个问题其实都是一个潜在的思考方向。对，当这些问题你可能没有想到的时候，你可能没有这些问题的时候，我再去拿着一个产品，想它的卖点应该是什么。我可能很开放，很懵逼，但当有了这些问题之后，也许每一个问题它都能从一个方向上启发到你，让你突然意识到原来这个产品它还有一个特点。可能是这样的，我之前可能没有意识到。对，好，讲起来还是有点抽象。我们直接来看问题和例子。首先我们第一个可以思考的问题叫做我们的产品有哪些值得人关注的细节。对，大家要知道，其实我们写文案这件事，就是我们把产品的特点找出来，找出来之后我们再看怎么去表达，怎么去包装它就好了。对，所以这是第一个我们可以去思考的方向。
下面围绕这个方向，我们给大家看一个例子对比如这是一个我在某个淘宝店铺上，他们家是卖吉他的，找到的一个例子叫做闲句，非常的低。对它的弦距低到什么程度？低到只有一元硬币的 1/ 10 高暗弦更舒适，更适合初学者。于是这个东西就可以成为一个卖点，他就围绕这个东西来包装就好了。因为找到这个卖点，所以后面你看他拿一个硬币放在这，拍一张照，配上这样的文案，这就是一个很好的表达。对他其实找到一个特点，我们拿一个事物来去衬托他，对这也是一种常见的手法了。所以这是第一个我们可以去思考的问题。
第二个可以去思考的问题是什么叫做我们的产品能帮人解决什么问题，为什么能解决这个问题？对，这也是一个可以去思考的方向。其实这是一个再常见不过的问题了，但在很多时候，他仍然还是可以去启发我们的。我用这个产品，他到底帮我解决了哪些问题？好？围绕着这个地方，我们也给大家看一个案例哈。
对，这是一个笔记本电脑的案例，是华硕的一款笔记本电脑，它的一个特点是什么？是轻薄便携。对，轻，反正方便携带了。它轻到什么程度？这也同样用了一个表现的方式来去呈现它。一个笔记本电脑放在称上面，它的重就 1. 65 公斤。对，所以这也是特别常见的这种思考方向。一个产品，它帮我解决什么问题？它为什么能够解决？很多时候，这样的思考方向也是能够帮给到大家一些启发的。
好，我们接下来看哈。第三个问题叫什么叫做我们的产品对比其他同类的产品存在一些什么样显著的特点与不同？对，其实他听起来会跟第一个问题有哪些值得人关注的细节？哈，有可能会有一些重合。但是我想说的是，这两个思考的方向有时候还是会有点不太一致的。就好比我有时候我拿几款产品，我就想说，诶，我们有些什么样值得思考的细节？这个时候有可能我想到的东西没那么多。跟一个其他同类产品拿出来对比的时候，我们的显著特点和不同是什么？这个地方我也举一个例子。哈，对，这也是一个淘宝店铺里边看到的一款鞋，这个鞋它存在的一个跟其他产品显著的不同是什么？其实特别简单，就是它鞋的脚面上有一蝴蝶结的一个小绳，这个绳山上它就有一个蝴蝶结，看起来气质就比较甜美一点。把小的蝴蝶结拆掉之后，OK，正常的这样一个，反正上班穿的一个这种鞋就比较简约一点。对，所以他把这个特点提炼出来，就组装成了一个文案，叫做买 1 = 2。两种穿法，一款鞋子，两种穿法，随时可以变身。对，所以这是这样的一个例子。
好，我们上面 3 个问题说完了，下边第4个问题。第四个问题是叫做竞争对手存在哪些弱点是我们能做得更好的。同理哈，他也可能跟上面几个问题看起来会有点重合，但是也是一样，它其实是一个不同的思考方向。对我关注的重点。这时候可能是先从竞争对手身上它的弱点，他做得不好的东西，我去看，再思考，诶，这个东西我是不是比他做得好，或者我有可能做得更好。回过头来反推我自己身上再有些什么样的这种特色。对这个地方也举一个例子。
对，还是刚才的那家吉他店，他在他的产品的包装里头就提到了这样一个点，暴力快递。因为确实像吉，尤其像吉他这种商品，对吧？有很多的店铺，它产品可能本身做得不错，但是快递运送的过程中磕磕盼盼的，可能就把吉他毁掉了。所以这家店也找准了这一个点，来突出了一下自己身上的服务是 OK 的，比其他人要更好。
5 层保护，只为保障更完，保障完好的送到您手中。对上面还有一些细节描述，这个就不赘述了。接下来第5个问题可以思考的方向叫做有哪些设计生产中的这种细节和过程可以体现我们产品的好。注意我们前面说的是产品本身的细节，这个时候我们可以思考的是，在设计和生产这款产品的过程中，有没有哪些过程或者哪些细节是可以体现我们产品与众不同的。对，我们也来看一个案例对比如可能是很多的羽绒服或者棉服，对吧，它都会采用的一种在淘宝店铺里边，天猫店铺里边都会采用的一种表现方式。比如我用的是这种棉质的鞋带，这个时候我们的棉花可能品质是怎么样的，对吧？是采用什么埃及的棉，反正会给你有这样的呈现。对，会给你这样一个表达，就把关注点放在我们设计和生产的过程当中。对，以及可能像很多的这种鞋的店铺，对吧，它也会把重点放在说它的这种精美的包装上面，这些都是它属于它设计和生产当中的细节。同样这些小的细节也有可能会给到用户不同的感知和不同的吸引力的。对，所以这是第5个思考的方向。 |
